Markteinführung

Irgendwann muss das Produkt in den Markt. Und oft werden wir gerufen, wenn es für neue Angebote soweit ist. Egal, ob es sich um Paid Content, eine neue App oder physische Produkte handelt, stehen unsere Kunden immer vor denselben Fragen.

Um was geht’s?

Neben der Anpassung der Organisation und Prozesse gilt es, die richtige Marktstrategie zu entwickeln. Nur wer hier die richtigen Fragen stellt, wird auch die richtigen Entscheidungen treffen. Dabei unterstützen wir nach Kräften. Neue Ideen und Produkte umzusetzen soll Spaß machen. Oft endet der Spaß einer Idee aber in dem Augenblick, wo aus der Idee oder dem Konzept ein marktreifes Produkt wird. Das liegt nicht daran, dass nun die eigentliche Arbeit losgeht. Sondern viel mehr müssen nun strategische Überlegungen konkretisiert werden, die bis dahin eher „gefühlt“ wurden. Wen sprechen wir mit dem Angebot an? Wie groß ist das Zielgruppen-Potenzial? Auf welchen Kanälen erreichen wir die Zielgruppe? Welche Vertriebsplattformen wählen wir? Welche Kommunikationsstrategie verfolgen wir bei der Einführung? Und wie fügt sich zum Beispiel die App in mein Gesamtportfolio ein?

Warum ist das so wichtig?

Wir haben es schon oft erlebt, dass ein neues digitales Angebot holprig startet. Das ist im Prinzip nicht schlimm und gehört zur „Beta-Kultur“ des Internets dazu. Schwierig wird es aber, wenn das Angebot an diesem holprigen Start gemessen wird. Wenn man die richtigen Analysen im Vorfeld erstellt, kann man kostspielige Fehlstarts vermeiden. Und nur, weil man mit einer Beta-Version an den Start geht, heißt das nicht, dass man sich über die Marketingstrategie keine Gedanken machen sollte. Im Gegenteil. Viele unserer Kunden sind absolute Profis in den klassischen Kanälen und Medien. Doch im Digitalen gelten oft eigene Gesetze, die es bei der Einführung zu beachten gilt. Sonst kommt die Enttäuschung zwangsläufig.

Was wir für Sie tun!

Wir stellen Fragen. Wir stellen das Produkt in Frage, die Zielgruppe und die Marketingmaßnahmen. Wir helfen Ihnen, die digitalen Zielgruppen zu formulieren und das Potenzial zu ermitteln. Wir helfen auch dabei, das Angebot auf die Zielgruppe auszurichten und die richtigen Vermarktungskanäle und Vertriebsplattformen zu wählen. Wir unterstützen Sie marktseitig an allen Fronten: Analyse, Strategie, Konzeption, Umsetzung, Erfolgskontrolle. Oder einfach: wir denken mit Ihnen zu Ende.

Und was bringt das?

Die Markteinführung neuer (digitaler) Angebote ist für viele Unternehmen keine Routineaufgabe. Deshalb stehen sie oft vor einem weißen Blatt Papier bei der Strategieentwicklung. Wir begleiten diesen Prozess oft und wissen, welche Analysen sinnvoll sind. Wir haben Erfahrungswerte, welche Zielsetzungen realistisch sind und wie man diese Ziele so operationalisiert, dass spürbare Erfolge erzielt werden. Und nicht zuletzt helfen wir auch, das neue Angebot in der Organisation zu verankern.

Headerbild von Helge Thomas über flickr

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